Cambiar los patrones y el estilo de vida de los consumidores requiere un cambio radical en los comportamientos y actitudes de un gran número de actores a lo largo de las cadenas de valor. La ecologización y la descarbonización del consumo pueden proporcionar ganancias rápidas en términos de beneficios ambientales, sociales y económicos, pero para ello es necesario promover las opciones ecológicas tanto de los consumidores finales como de las empresas.
MedWaves utiliza una serie de estrategias para estimular y gestionar la demanda de productos y servicios sostenibles.
La demanda puede considerarse uno de los principales motores de la innovación: los innovadores, emprendedores y pymes no se sumarán a este reto si no hay oportunidades importantes de mercado. Por eso es fundamental estimular la demanda de productos y servicios sostenibles por parte de las empresas, el sector público y los consumidores. Además, los consumidores activos e informados tienen una función vital: enviar señales a los mercados, reducir el riesgo del I+D y eliminar la brecha financiera.
MedWaves se relaciona con distintos tipos de consumidores:

• Empresas: mediante la externalización de los procesos de innovación y el proceso de compra, las empresas estimulan la demanda de productos ecoinnovadores.
• Sector público: como compradores a gran escala de bienes y servicios, los actores públicos pueden solucionar los errores del mercado y del sistema desde el lado de la demanda. La contratación pública para la innovación debe entenderse como un enfoque estratégico y no como una mera transacción.
• Individuos/grupo de consumidores: la creciente conciencia de los impactos negativos de las prácticas de consumo en el medioambiente está abriendo un nuevo campo para las soluciones ecoinnovadoras. Los consumidores particulares son actores fundamentales para obtener modelos exitosos y sostenibles de negocio. Las metodologías de desarrollo empresarial de MedWaves se basan en procesos de cocreación, en los que clientes y grupos de interés participan en el proceso de diseño y entrega de la propuesta de valor empresarial.

Para estimular la demanda y el consumo efectivo de productos y servicios sostenibles, MedWaves apoya a los consumidores y a las pymes para que entiendan e integren criterios ambientales en sus decisiones de compra de productos ecológicos, concienciando, aportando conocimientos y potenciando las prácticas de consumo sostenible.

MedWaves lleva a cabo una serie de acciones interrelacionadas para conseguir este objetivo:

1. Análisis de las cadenas de valor clave con un elevado potencial de beneficios ambientales y sociales rápidos, mediante la identificación de los principales focos de interés y las oportunidades de negocio circular relacionadas. El objetivo de esta acción es dar a conocer los nuevos modelos y las nuevas soluciones de negocio circular a las organizaciones de apoyo empresarial y a las empresas para que puedan integrarlos en su ciclo de innovación.
2. Aceleración y mejora del acceso a soluciones que den respuesta a los retos ambientales a los que se enfrentan las entidades de los sectores público y privado basadas en el enfoque de ecoinnovación abierta. MedWaves favorece los contactos entre los que buscan soluciones empresariales ecológicas y circulares (empresas e instituciones públicas) y los proveedores (emprendedores e innovadores ecológicos) mediante un enfoque de ecoinnovación abierta. Para ello, MedWaves:

• Apoya a los facilitadores de la innovación para desarrollar la ecoinnovación abierta y para conectar a los innovadores con los que buscan soluciones circulares. MedWaves desarrolla las capacidades de los agentes públicos y privados transfiriendo su metodología y ofreciendo asistencia técnica continua.
• Pone a su disposición su Plataforma de Ecoinnovación Abierta para permitir la cooperación entre las empresas emergentes sostenibles y las empresas consolidadas, basada en los retos del ecoinnovación, que recauda fondos y presta asistencia técnica.

3. Conexión entre las pymes y empresas emergentes que ofrecen productos y servicios sostenibles con los compradores corporativos y minoristas. MedWaves ofrece asistencia de marketing digital y directo a través de la plataforma los Productos de Switchers. También ayuda a los emprendedores a negociar y llegar a acuerdos comerciales para promover la integración vertical de productos y servicios sostenibles en las cadenas de valor clave.

4. Aumento de la visibilidad y el impacto de los emprendedores verdes y circulares, las empresas emergentes y las pymes a través de la Comunidad de Switchers, una comunidad de promotores del cambio que ofrece una nueva narrativa y una imagen diferenciada de la región mediterránea. Gracias a la Comunidad de Switchers, los emprendedores y las pymes conocen mejor sus negocios y su marca, se benefician del apoyo entre iguales y del intercambio de conocimientos, reciben información actualizada sobre oportunidades de financiación y formación y les invitan a hablar en eventos internacionales de trabajo en red.
MedWaves expone sus historias de transformación y cambio sostenibles, ofrece un espacio de encuentro y colaboración y trabaja para aumentar la concienciación sobre el consumo sostenible en la región.